作者:多湖輝
如果不注意對方玩笑背後所隱藏的強烈敵意與反感，而只當作「玩笑
」，很可能會因此而吃虧 。(不要說別人突然抓狂，其實話裡早就有端
倪 )當人以為對方對自己有好感時，其實是自己對對方有好感。(自作
多情 )，若對方指出自己所沒有發覺的個性，就會輕易地相信對方。(
這個要小心)
二、避免掉入感情陷阱的要點總整理：
若想別人對你有好感，必須先對別人抱持好感。認為「他一定很討厭
我」的人，大部分是自己對對方抱有敵意。抽象又難懂的言語，容易
使對方感到焦躁。儘量裝出很開朗的樣子，情緒也會跟著好起來。若
強調商品的附件或服務項目，可提高這商品的評價。有時自然地稱讚
對方的改變，可達到意想不到的效果。
三、欲求的陷阱
人越注重「我」的看法和意見時，越以「我們」為談話的開場台。(
不要掉入開口閉口我們的那個人圈套中)若對動物付出過大的關心或
愛，往往會陷入不信任人的危險。(要對養狗養貓者小心？)人若表面
上很順從，其內心可能隱藏著逃避責任的心理。
四、遇免掉入慾求陷阱的總整理
沒有用功讀書的意願時，最好先去徹底地玩再回到書桌前。開會或討
論一事時，一直不發言的人，大都有比別人優越想法的傾向。喜歡坐
在不顯眼角落的人，大多有強烈的支配慾與征服慾。喜歡吹噓過去風
光景況的人，表示已無法適應時代潮流。
五、態度的陷阱
過度的親切與客氣的態度背後，可能隱藏著強烈的敵意與對抗意識。
與對方的社會關係與感情，可由兩人的空間上距離看出來。人經常把
與對方的私人恩怨，或世代間的不合，說成具哲學意味的人性問題，
以證明自己的行為是「理性」的。
六、避免掉入態度陷阱總整理
人對頭頭是道或太完美的說服，反而會懷疑其真實性。人對自己喜歡
的對象，不論他說話的內容為何，都很輕易被說服。感情不輕易表露
的人，比直率表現的人，對諷刺的反應更敏感。
七、行為的陷阱
人因失去自信而產生自卑意識時，常以粗暴的言行恢復心理的平衡。
(粗暴的人通常是沒自信自卑的 )人在傳遞模糊不清的情報時，容易摻
入自己的體驗與心理狀態作解釋。人對自己缺乏自信時，會參與流行
的行列，以恢復部分的信心。(買流行服飾東西的人都是沒自信的？)
八、意思的陷阱
人服從或反抗命令，與其說與命令的「內容」有關，不如說下達命令
的「形式」有較大的影響 。( 所以要堅決不容置疑)人們常因對方的外
號，決定對他的印象，並認為外號即代表此人的個性。這本書前面看
起來耳目一新，後面就有些冗長，也許後段精神不濟，所以看得焦距
都對不準，甚至有點懷疑這本書是由兩個人通力合作翻譯或整理的，
因為寫作編排風格明顯不一樣。
因為這本書是講五個洞察力的陷阱。
五個洞察力的陷阱是…
一、感情的陷阱
二、欲求的陷阱
三、態度的陷阱
四、行為的陷阱
五、意思的陷阱
一二三最後面都有避免掉入 XX 陷阱的總整理，四五則沒有，不曉得
原著有沒有，如果在每一章的後面都附有一個總整理，那五個標題都
應該都有才對，所以我才懷疑這是兩個人的合作。
拆穿人性的陷阱，只是提醒自己別太熱情別一廂情願，了解太多的人
性，是不是讓自己絕望越來越冷漠？看穿人性一切痛苦的代價，是否
比看不穿猜不透的無知還要好。
人性的幽微，給你看透之後剩下什麼？
