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拆解儲蓄險四大推銷話術

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引用來源:商業週刊1488期P36-P37 本文作者:張舒婷 原載連結 一、重點: 1. 安全穩賺不賠 破解迷思=>儲蓄險保費昂貴只適合有錢人閒錢避稅投資, 不適 合小資族投資。 2.保證拿回本金 破解迷思=>提前解通常常虧錢收場,短 期有資金需求不適 合投 保。 3.利息遠高於定存 破解迷思=>預定報酬利率不等於實質報酬利率,十年內的   IRR 都沒有比定存高,而且無法預期的是投資期間的定期 利率是升 息或降息,有被綁死風險, 解約也會拿不回本金 而損失。 4.組裝套餐超划算 破解迷思=>利息高到足以再買另一種保險,保費本金要達 上千 萬元,才有可能,只適合財力雄厚的養老計畫。   二、她的結論 1.沒有一種商品是可以儲蓄又能保險的,要不要買儲蓄險因 人 而 異。 2.買過壽險、醫療險之後有閒錢再買儲蓄險。 3.有閒錢再買儲蓄險。 三、暴衝風涼話(主題之外) 1.安全穩賺不賠    是賣保險的穩賺不賠,儲蓄險的保險理賠和醫療給付條件是 意 思意思 的低檔,人家就是賭你會平平安安。  (誰願意發生事故啊?)  2.保證拿回本金    儲蓄險有期限,想一想這期限內要用到錢嗎?捱的過去嗎 ?解 約 金是會讓人血本無歸的 ,所以真的是超有錢人才能買得東 西。 3.利息遠高於定存    理專給你一個儲蓄險的試算利息,這是期滿預定給你的利息, 永遠比現在的定存還高所以很誘人,但最重要的問題是你必須 撐過這個期限,保險公司跟你對賭,你最後拿到的利息有可能 是別人付的解約金。 4.組裝套餐超划算    很多時候販賣A+B+C保險套餐會給你折扣,看似優惠但要注 意 的是其中暗藏的玄機,一定會有東西是你不要的, 明明你 只要 A 就好,還被理專誆去買也許有用的B和完全沒用的C, 貪小便 宜的下場就是明明只有A預算卻透支,最後解約....  五、額外的問題 Q1:為什麼儲蓄險的利息遠高於定存利息? A1:這是賣點,注意儲蓄險專案都有個名字  ,EX安心、安全、 安 平、安安...安太歲,只要定存利率稍有變化,就會調整內容 ( 尤 其是預定報酬利率這部分  ),其實大部分都不變,理專還會 虛 情 假意的好心恐嚇你,這...

藍屏霸佔

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神隱任務

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這是阿湯哥主演的探員電影,靠他的那張臉與身材,然後又是XX任務命名....很難分清楚他的探員除了名字之外,究竟有沒有進行客製化的量身打造做些區隔,如果說這是不可能的任務外傳或者第X部,我會心甘情願的接受唬嚨,畢竟要賣阿湯哥的面子啊。   這部片簡單說就是精心籌畫的嫁禍,阿湯哥要表演的就是智勇雙全的神秘前探員,跟科技完全脫鉤的辦案手法,除了推理之外就是暴力,不可免俗的車輛追逐和槍林彈雨就是不會打到阿湯哥的神奇。   女主角律師看起來傻傻的表現普普,倒是她父親地方檢查官,害我一度以為他就是幕後主使的大壞蛋,光看他的臉,我就直覺他是壞人(他多半演這種角色吧),另外一個老演員是幫阿湯哥大忙的神槍手,人雖老眼睛不好耳朵可沒聾,練成聽音辨位的射擊功夫,是最後順利解決任務的好搭檔。   整個神隱任務就是說那個老先生才是神隱的高手啊!真是敬老崇老的片子,阿湯哥託他的福才能幫那個脫線的殂擊手洗刷罪名,三個老演員,一個好的一個壞的一個狀況不明的,撐起了神隱任務的半天,至於阿湯哥其實也不小了,另外半天就是靠他努力打打殺殺撐起來的...不信你看! 福祿壽:我們三星也想來報名神隱任務 阿湯哥:有啥武器? 福祿壽:我們有NOTE7