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拆解儲蓄險四大推銷話術

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引用來源:商業週刊1488期P36-P37 本文作者:張舒婷 原載連結 一、重點: 1. 安全穩賺不賠 破解迷思=>儲蓄險保費昂貴只適合有錢人閒錢避稅投資, 不適 合小資族投資。 2.保證拿回本金 破解迷思=>提前解通常常虧錢收場,短 期有資金需求不適 合投 保。 3.利息遠高於定存 破解迷思=>預定報酬利率不等於實質報酬利率,十年內的   IRR 都沒有比定存高,而且無法預期的是投資期間的定期 利率是升 息或降息,有被綁死風險, 解約也會拿不回本金 而損失。 4.組裝套餐超划算 破解迷思=>利息高到足以再買另一種保險,保費本金要達 上千 萬元,才有可能,只適合財力雄厚的養老計畫。   二、她的結論 1.沒有一種商品是可以儲蓄又能保險的,要不要買儲蓄險因 人 而 異。 2.買過壽險、醫療險之後有閒錢再買儲蓄險。 3.有閒錢再買儲蓄險。 三、暴衝風涼話(主題之外) 1.安全穩賺不賠    是賣保險的穩賺不賠,儲蓄險的保險理賠和醫療給付條件是 意 思意思 的低檔,人家就是賭你會平平安安。  (誰願意發生事故啊?)  2.保證拿回本金    儲蓄險有期限,想一想這期限內要用到錢嗎?捱的過去嗎 ?解 約 金是會讓人血本無歸的 ,所以真的是超有錢人才能買得東 西。 3.利息遠高於定存    理專給你一個儲蓄險的試算利息,這是期滿預定給你的利息, 永遠比現在的定存還高所以很誘人,但最重要的問題是你必須 撐過這個期限,保險公司跟你對賭,你最後拿到的利息有可能 是別人付的解約金。 4.組裝套餐超划算    很多時候販賣A+B+C保險套餐會給你折扣,看似優惠但要注 意 的是其中暗藏的玄機,一定會有東西是你不要的, 明明你 只要 A 就好,還被理專誆去買也許有用的B和完全沒用的C, 貪小便 宜的下場就是明明只有A預算卻透支,最後解約....  五、額外的問題 Q1:為什麼儲蓄險的利息遠高於定存利息? A1:這是賣點,注意儲蓄險專案都有個名字  ,EX安心、安全、 安 平、安安...安太歲,只要定存利率稍有變化,就會調整內容 ( 尤 其是預定報酬利率這部分  ),其實大部分都不變,理專還會 虛 情 假意的好心恐嚇你,這...

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